在本文中我将与大家探讨使用独立站做外贸是否可行？本文将以独立站做外贸的视角来判断这个问题是否可行
做外贸有哪些方式
B2B
常见的B2B外贸方式有：
- 参加展会
- 入驻B2B的商业平台
- 使用独立站
B2C
常见的B2C外贸方式有：
- 入驻B2C的商业平台
- 使用独立站
商业平台能为我们提供什么
首先，通过缴费后，平台提供给我们一个店铺，这个店铺也就是一个站内平台站
然后，我们的店铺通过一些操作来获得该平台的流量，从而产生交易
我们在商业平台需要做些什么
我们需要面向商业平台搞流量，通过优化符合平台的搜索机制，从而获得平台的流量，可以选择付费也可以选择免费，在平台中往往付费引流的效果比较好
当引流后，我们还需要对流量进行转化，例如B2B的询盘要及时处理，以及B2C的下单要及时跟进等
平台的模式是什么
B2B的平台的运作模式就是聚合一群商家，类似于众筹模式，平台做技术来吸引商家入驻，当商家入驻足够多时，拿着入驻的资金为商家提供店铺和为平台的产品品类进行引流
随着商家入驻数量的增加，同行的增加，我们的品牌力会逐渐减弱，削减品牌价值，这是因为内部流量和商家竞争导致的
有的平台还会切断询盘客户的相关信息，你只能在商业平台中获得成交，但并不能获得客户
B2C平台的运作模式更像是一个商超模式，一个拥有各种各样产品的大型超市，商家用自己的钱为平台带来流量，为自己的产品品类带来流量，因为商家填充了该平台的产品，所以商家往往是为平台带来流量
商家通过增加了平台的产品种类、增加了平台的购买金额和购买次数，分担了平台的流量和成本，B2C的平台的收入方式一般是商家的佣金或手续费
无论是B2C平台还是B2B平台，其实平台只是我们的一种销售模式，一种选择。
但从流量的本质而言，由于平台弱化了品牌的影响力，所以往往购买你产品的不一定是你的客户，但他绝对是平台的客户，像客户的联系信息、注册信息是不了解的，所以独立站从用户注册到设置福利吸引用户购买，这方面我认为是很有优势的
独立站就在这种需求下诞生了，独立站独立于商业平台的网站，它需要自己进行流量的转化，从自己花钱向平台得流量转变为了自己为自己搞流量，从而引导精准用户来到我们的网站进行下单购买。
选择独立站的好处
你得到了一个你自己的网站，独立于商业平台之外的网站，相当于你的平台网站独立出来了
你的引流方式从平台转变为了更广阔的渠道，平台流量比较局限，而独立站流量则比较广泛
你需要自己对流量进行转化，转化方式和在平台中基本相似，得到询盘或下单，及时处理就能成交
独立站的推广方式，在以前推广方式比较单一，大部分都是依靠搜索引擎来获得用户，但随着社交媒体和各种各样平台的流行，搜索引擎不再是我们获得用户的单一渠道，我们可以把独立站的页面进行投流投放到社交媒体中、短视频平台、搜索引擎、论坛等
付费方式也发生了变化，从以前的点击付费，再到现在衍生了展示付费和效果付费，各个平台都推出了自己的投流方式，与这些平台的合作方式发生了变化，避免了单一渠道费用过高和无效的问题
独立站的模式我们可以简称为1+N模式，也就是1个独立站+N个流量渠道去实现引流转化成交